Een B2B-website gebouwd om te winnen
zakelijke klanten vóór het eerste gesprek
Beslissers kopen niet op emotie, maar op duidelijkheid, geloofwaardigheid en bewijs. Deze website is gebouwd rond de manier waarop zakelijke kopers een dienstverlener daadwerkelijk beoordelen.
Waar de klant mee kwam
Een professionele dienstverlener won klanten via verwijzingen en persoonlijke introducties, maar verloor ze tijdens de evaluatiefase toen potentiële klanten de website gingen bekijken. De site die ze hadden was verouderd, onduidelijk wat het bedrijf eigenlijk deed en gaf geen reden voor een beslisser om de volgende stap te zetten.
De vraag: bouw een website die kan doen wat hun verwijzingen doen, leg uit wie ze zijn, wat ze te bieden hebben en waarom ze de juiste keuze zijn, zonder dat je daarvoor een telefoontje nodig hebt.
"We winnen het persoonlijke gesprek, maar verliezen mensen voordat ze ons zelfs maar bellen. De website doet zijn werk niet, hij moet ervoor zorgen dat mensen zich zelfverzekerd voelen voordat ze contact opnemen."
Wat we kregen en wat we bouwden
De klant bracht bestaande bedrijfsinformatie, dienstbeschrijvingen en enkele casestudy-aantekeningen mee. De structuur, de berichtenhiërarchie en de volledige digitale presentatie waren onze verantwoordelijkheid om te definiëren en op te bouwen.
- Bedrijfsoverzicht en servicebeschrijvingen
- Teambiografieën en headshots
- Drie bestaande klantcasusaantekeningen
- Logobestanden en merkkleuren
- Lijst met doelsectoren van klanten
- Volledige website van 6 pagina's met duidelijke servicearchitectuur
- Homepagina met vertrouwenssignalen en gerichte CTA's
- Individuele servicepagina's met op voordelen gebaseerde kopieerstructuur
- Over-pagina met teambios en inloggegevens
- Contactpagina met routering van vragen
- SEO-ready structuur met schema-opmaak
Hoe we 3 weken werk hebben gestructureerd
B2B-kopers beoordelen anders dan consumenten. Ze besteden meer tijd, vergelijken zorgvuldiger en zoeken vooral naar risicoreductie. De ontwerpstrategie weerspiegelde dat elke sectie werd gebouwd om twijfel weg te nemen voordat deze deze opriep.
Het beslissingstraject van de beoogde koper in kaart gebracht. Identificeerde de drie vragen die elke prospect stelt voordat hij contact opneemt met een professioneel dienstverlener, en zorgde ervoor dat de startpagina alle drie de vragen boven de vouw beantwoordde.
Geherstructureerde servicebeschrijvingen om te leiden met klantresultaten, niet met processtappen. De navigatie ontworpen om prospects van bewustzijn naar onderzoek te begeleiden, zonder doodlopende wegen of verwarrende paden.
Alle 6 pagina's gebouwd met een schoon, professioneel ontwerpsysteem. Reageert op alle apparaten, laadt snel en is toegankelijk. Getuigenissecties geplaatst waar kopers doorgaans pauzeren.
Klantbegeleiding, kopieerverfijningen, SEO-configuratie en lancering. Overhandigd met volledige toegang, documentatie en een handleiding voor het zelfstandig beheren van inhoudsupdates.
De website over pagina's heen
Voor en na, wat de site deed en wat hij nu doet
De oude site was niet kapot, hij werkte gewoon niet. De nieuwe is opgebouwd rond één enkel doel: ervoor zorgen dat de juiste prospect zich zelfverzekerd genoeg voelt om contact op te nemen.
- Algemene lay-out zonder duidelijke servicehiërarchie
- Diensten beschreven in procestermen, niet in klantresultaten
- Geen geloofwaardigheidssignalen, geen getuigenissen of casusreferenties
- Enkele begraven CTA, geen begeleiding door de pagina
- Mobiele ervaring werd verbroken op kleinere schermen
- Geen SEO-structuur, onzichtbaar voor relevante zoekopdrachten
- Duidelijke homepage die in 10 seconden uitlegt wat, wie en waarom
- Servicepagina's met resultaten, ondersteund door procesdetails
- Getuigenissen en casusreferenties geplaatst op beslissingspunten
- Meerdere contextuele CTA's die potentiële klanten naar contact leiden
- Volledig responsief, werkt perfect op elk apparaat
- SEO-geoptimaliseerd met de juiste metadata en schema-opmaak
Een website die net zo hard werkt als het team
De klant beschikt nu over een digitale aanwezigheid die aansluit bij de kwaliteit van het daadwerkelijke werk. Potentiële klanten kunnen het bedrijf goed beoordelen voordat ze contact opnemen, wat beter gekwalificeerde vragen en kortere verkoopgesprekken betekent.
Projecten in één oogopslag
- Homepage communiceert de waardepropositie in minder dan 10 seconden, besluitvormers begrijpen het onmiddellijk
- Servicepagina's zijn geherstructureerd om resultaten te bieden, klanten zien wat ze krijgen, niet hoe we werken
- Geloofwaardigheidssignalen worden geplaatst waar prospects van nature pauzeren voordat ze contact opnemen
- Ingebouwde SEO-basis, het bedrijf verschijnt voor relevante zoekopdrachten die het voorheen niet bereikte
- Volledig code-eigendom, geen maandelijkse platformkosten, geen afhankelijkheid van een SaaS-tool
Legt uw website duidelijk genoeg uit wat u doet zodat een beslisser ja kan zeggen, zonder dat u eerst hoeft te bellen? Laten we het uitzoeken.