Un site Web B2B conçu pour gagner
clients d'entreprise avant le premier appel
Les décideurs n’achètent pas sur l’émotion, ils achètent sur la clarté, la crédibilité et les preuves. Ce site Web a été construit autour de la manière dont les acheteurs professionnels évaluent réellement un fournisseur de services.
Ce que le client est venu avec
Une entreprise de services professionnels gagnait des clients grâce à des références et des présentations personnelles, mais les perdait au cours de la phase d'évaluation lorsque les prospects allaient consulter le site Web. Le site dont ils disposaient était obsolète, peu clair sur ce que faisait réellement l'entreprise et ne donnait aucune raison au décideur de passer à l'étape suivante.
La demande : créer un site Web qui pourrait faire ce que faisaient leurs références, expliquer qui ils sont, ce qu'ils proposent et pourquoi ils sont le bon choix, sans avoir besoin d'un appel téléphonique pour y arriver.
"Nous gagnons la conversation en personne, mais perdons des gens avant même qu'ils ne nous appellent. Le site Web ne fait pas son travail, il doit mettre les gens en confiance avant de nous contacter."
Ce que nous avons reçu et ce que nous avons construit
Le client a apporté des informations existantes sur l'entreprise, des descriptions de services et quelques notes d'études de cas. La structure, la hiérarchie des messages et la présentation numérique complète étaient de notre responsabilité de définir et de construire.
- Aperçu de l'entreprise et descriptions des services
- Biographies et portraits de l'équipe
- Trois notes de cas clients existants
- Fichiers de logo et couleurs de la marque
- Liste des secteurs clients cibles
- Site Web complet de 6 pages avec une architecture de service claire
- Page d'accueil avec des signaux de confiance et des CTA ciblés
- Pages de service individuelles avec structure de copie axée sur les avantages
- Page À propos avec la biographie et les informations d'identification de l'équipe
- Page de contact avec routage des demandes
- Structure prête pour le référencement avec balisage de schéma
Comment nous avons structuré 3 semaines de travail
Les acheteurs B2B évaluent différemment les consommateurs. Ils passent plus de temps, comparent plus attentivement et recherchent avant tout la réduction des risques. La stratégie de conception reflétait le fait que chaque section était conçue pour réduire le doute avant de le soulever.
Cartographie du parcours décisionnel de l'acheteur cible. J'ai identifié les trois questions que chaque prospect pose avant de contacter un cabinet de services professionnels et je me suis assuré que la page d'accueil répondait aux trois au-dessus de la ligne de flottaison.
Descriptions de services restructurées pour se concentrer sur les résultats des clients et non sur les étapes du processus. Conçu la navigation pour guider les prospects de la prise de conscience à l'enquête sans impasses ni chemins déroutants.
Construit les 6 pages avec un système de conception épuré et professionnel. Adaptatif sur tous les appareils, chargement rapide et accessible. Sections de témoignage positionnées là où les acheteurs s'arrêtent généralement.
Présentation du client, améliorations de la copie, configuration du référencement et lancement. Remis avec un accès complet, de la documentation et un guide pour gérer les mises à jour de contenu de manière indépendante.
Le site Web à travers les pages
Avant et après, ce que faisait le site et ce qu'il fait maintenant
L’ancien site n’était pas en panne, il ne fonctionnait tout simplement pas. Le nouveau programme est structuré autour d’un seul objectif : amener le bon prospect à se sentir suffisamment en confiance pour prendre contact.
- Disposition générique sans hiérarchie de services claire
- Services décrits en termes de processus et non de résultats pour les clients
- Aucun signal de crédibilité, aucun témoignage ou référence de cas
- CTA unique enterré, pas de guidage à travers la page
- L'expérience mobile était interrompue sur les écrans plus petits
- Aucune structure SEO, invisible pour les recherches pertinentes
- Page d'accueil claire qui explique quoi, qui et pourquoi en 10 secondes
- Des pages de service qui mènent à des résultats, étayées par des détails de processus
- Témoignages et références de cas placés aux points de décision
- Plusieurs CTA contextuels guidant les prospects vers le contact
- Entièrement réactif, fonctionne parfaitement sur tous les appareils
- Optimisé pour le référencement avec des métadonnées et un balisage de schéma appropriés
Un site Web qui travaille aussi dur que l'équipe
Le client dispose désormais d’une présence numérique à la hauteur de la qualité de son travail réel. Les prospects peuvent évaluer correctement l'entreprise avant de prendre contact, ce qui signifie des demandes de renseignements mieux qualifiées et des conversations commerciales plus courtes.
Projet en un coup d'œil
- La page d'accueil communique la proposition de valeur en moins de 10 secondes, les décideurs la comprennent immédiatement
- Pages de service restructurées pour donner des résultats, les clients voient ce qu'ils obtiennent, pas comment nous travaillons
- Signaux de crédibilité placés là où les prospects font naturellement une pause avant de s'engager à contacter
- Fondation SEO intégrée, l'entreprise apparaît pour des recherches pertinentes qu'elle n'atteignait pas auparavant
- Full code ownership, no monthly platform fees, no dependency on any SaaS tool
Votre site Web explique-t-il ce que vous faites suffisamment clairement pour qu'un décideur puisse dire oui, sans avoir besoin d'un appel préalable ? Découvrons.