Un sitio web B2B creado para ganar
Clientes empresariales antes de la primera llamada.
Quienes toman decisiones no compran basándose en las emociones, compran en la claridad, la credibilidad y la evidencia. Este sitio web se creó en torno a cómo los compradores corporativos evalúan realmente a un proveedor de servicios.
Con qué vino el cliente
Una empresa de servicios profesionales estaba ganando clientes a través de referencias y presentaciones personales, pero los perdía durante la fase de evaluación cuando los prospectos visitaban el sitio web. El sitio que tenían estaba desactualizado, no estaba claro qué hacía realmente la empresa y no daba ninguna razón para que quien tomaba las decisiones diera el siguiente paso.
La pregunta: crear un sitio web que pueda hacer lo que estaban haciendo sus referencias, explicar quiénes son, qué ofrecen y por qué son la opción correcta, sin necesidad de una llamada telefónica para llegar allí.
"Estamos ganando la conversación en persona, pero perdiendo gente incluso antes de que nos llamen. El sitio web no está haciendo su trabajo, necesita hacer que la gente se sienta segura antes de comunicarse".
Lo que recibimos y lo que construimos
El cliente trajo información existente de la empresa, descripciones de servicios y algunas notas de estudios de casos. La estructura, la jerarquía de mensajes y la presentación digital completa fueron nuestra responsabilidad de definir y construir.
- Descripción general de la empresa y descripciones de servicios
- Biografías del equipo y disparos a la cabeza.
- Tres notas de casos de clientes existentes
- Archivos de logotipo y colores de marca.
- Lista de industrias de clientes objetivo
- Sitio web completo de 6 páginas con una arquitectura de servicio clara
- Página de inicio con señales de confianza y CTA específicas
- Páginas de servicios individuales con estructura de copia basada en beneficios
- Acerca de la página con biografías y credenciales del equipo
- Página de contacto con ruta de consulta
- Estructura lista para SEO con marcado de esquema
Cómo estructuramos 3 semanas de trabajo
Los compradores B2B evalúan de manera diferente a los consumidores. Dedican más tiempo, comparan más cuidadosamente y buscan la reducción del riesgo por encima de todo. La estrategia de diseño reflejó que cada sección se construyó para disipar las dudas antes de que surgieran.
Se mapeó el recorrido de decisión del comprador objetivo. Identifiqué las tres preguntas que todo cliente potencial hace antes de contactar a una empresa de servicios profesionales y me aseguré de que la página de inicio respondiera las tres en la mitad superior de la página.
Descripciones de servicios reestructuradas para liderar con los resultados del cliente, no con los pasos del proceso. Diseñó la navegación para guiar a los clientes potenciales desde el conocimiento hasta la consulta sin callejones sin salida ni caminos confusos.
Creó las 6 páginas con un sistema de diseño limpio y profesional. Responsivo en todos los dispositivos, de carga rápida y accesible. Secciones de testimonios ubicadas donde los compradores suelen hacer una pausa.
Tutorial del cliente, mejoras de copia, configuración de SEO y lanzamiento. Se entrega con acceso completo, documentación y una guía para gestionar actualizaciones de contenido de forma independiente.
El sitio web a través de páginas
Antes y después, qué hacía el sitio y qué hace ahora
El sitio antiguo no estaba roto, simplemente no funcionaba. El nuevo se estructura en torno a un único propósito: conseguir que el cliente potencial adecuado se sienta lo suficientemente seguro como para establecer contacto.
- Diseño genérico sin una jerarquía de servicios clara
- Servicios descritos en términos de proceso, no en resultados del cliente.
- Sin señales de credibilidad, sin testimonios ni referencias de casos.
- CTA única enterrada, sin orientación a través de la página
- La experiencia móvil se rompió en pantallas más pequeñas
- Sin estructura SEO, invisible para búsquedas relevantes
- Página de inicio clara que explica qué, quién y por qué en 10 segundos
- Páginas de servicio que presentan resultados, respaldados por detalles del proceso.
- Testimonios y referencias de casos colocados en los puntos de decisión.
- Múltiples CTA contextuales que guían a los clientes potenciales hacia el contacto
- Totalmente responsivo, funciona perfectamente en todos los dispositivos
- Optimizado para SEO con metadatos y marcado de esquema adecuados
Un sitio web que trabaja tan duro como el equipo.
El cliente ahora tiene una presencia digital que iguala la calidad de su trabajo real. Los clientes potenciales pueden evaluar el negocio adecuadamente antes de establecer contacto, lo que significa consultas mejor calificadas y conversaciones de ventas más breves.
Proyecto de un vistazo
- La página de inicio comunica la propuesta de valor en menos de 10 segundos, los tomadores de decisiones la entienden de inmediato
- Páginas de servicio reestructuradas para ofrecer resultados: los clientes ven lo que obtienen, no cómo trabajamos
- Señales de credibilidad colocadas donde los prospectos hacen una pausa natural antes de comprometerse a contactar.
- Base de SEO incorporada, la empresa aparece en búsquedas relevantes a las que antes no llegaba
- Propiedad total del código, sin tarifas mensuales de plataforma, sin dependencia de ninguna herramienta SaaS
¿Su sitio web explica lo que hace con suficiente claridad como para que quien toma las decisiones diga que sí, sin necesidad de una llamada previa? Averigüemos.